스위스 브랜딩 회사의 혁신

다른 무엇보다 브랜드 포지셔닝과 관련된 단어는 구매자 페르소나입니다. 이는 매우 간단한 이유 때문입니다. 경쟁자가 누구인지, 대중이 무엇을 찾고 있는지에 대한 명확하고 정의된 아이디어 없이는 자신을 포지셔닝할 틈새 시장을 파악하는 것이 불가능해집니다. 이것은 사실 현대 시장이 작동하는 방식입니다. 오히려 여러 틈새 시장이 있습니다., 개인 그룹으로 구성됨(기술 전문 용어로) 구매자 personas, 사실) 유사하지만 때때로 다른 특성을 가지고 있습니다. 예를 들어 특정 틈새 시장은 초보 엄마, 대학생, 또 다른 틈새는 ​​비건 채식인 등 무한히 계속 될 수 있습니다. 더 많은 틈새 시장을 공략할 수 있습니까? 물론 그렇습니다. 그러나 우리가 샷을 넓힐수록 우리의 커뮤니케이션은 더 모호해지고 분산될 것입니다. 여기 때문에 틈새 청중의 개념 최대한 주의를 기울일 가치가 있습니다. 그리고 그것은 단지 커뮤니케이션에 관한 것이 아닙니다(따라서 마케팅, 따라서 소셜 미디어, 따라서 웹사이트 등…).

위태로운 또 다른 중요한 측면은 수학, 즉 숫자와 관련이 있습니다. 가장 흔히 저지르는 실수는 청중이 많을수록 기회가 더 많다고 생각하는 것입니다. 판매 및 리드 추적. 잘못된! 이것이 사실이 아니며 범위를 좁히면 항상 더 나은 결과를 얻을 수 있음을 입증하기 위해 가상의 현실적인 시나리오를 기반으로 그럴듯한 예를 제시할 수 있습니다. 우리 브랜드가 여행사에 해당한다고 가정해 봅시다. 우리가 명확한 포지셔닝이 없고 불분명한 구매자 페르소나(여행하는 사람들)의 목표를 맞추려고 한다면, 우리는 사용 가능한 엄청난 집수 지역을 갖게 될 것입니다(여기 스위스에서만 수백만 명에 해당). 경쟁률도 더 높아질 것, 우리는 온라인과 오프라인에서 다른 많은 여행사를 다루어야 하기 때문입니다. 대신 브랜드를 포지셔닝하면 어떨까요?

브랜드를 포지셔닝하고 이에 따라 특정 고객 틈새, 모든 전선에서 기동을 위한 더 큰 공간을 허용합니다. 위의 예에서 저희 여행사는 라플란드 여행, 독신 여행 또는 어린 자녀를 둔 부모 여행을 전문으로 할 수 있습니다. 이렇게 하면 절대적으로 대상 청중이 좁아지지만 상대적으로 적용 범위가 기하급수적으로 증가합니다. 그러나 이전에 잠재 고객이 연간 4만 명이라면 4.000개의 경쟁 에이전시와 비교할 때 시나리오 100.000에서는 고객이 연간 XNUMX명으로 줄어들지만 XNUMX/XNUMX명의 플레이어가 시장을 놓고 경쟁합니다. 요약:

물론 이것들은 완전히 조정된 숫자이지만 점점 더 방대해지고 취약하며 다면적인 시장 내에서 입지를 개척하는 것이 얼마나 중요한지 분명히 보여줍니다. 우리가 곧 보게 되겠지만 이 위치는 반드시 전문화와 일치하지는 않을 것이므로 자신을 위치시키기 위해 반드시 전문화해야 한다는 것은 사실이 아닙니다. 그 차이는 미묘하지만 상당합니다. 그래서 어떻게 온라인과 오프라인 시장에서의 브랜드 포지셔닝? 대답하기 전에 전방위적인 브랜드 포지셔닝과 단일 제품 또는 서비스의 포지셔닝(제품 배치)을 구분할 필요가 있습니다.

숫자를 손에 들고 우리는 자신의 브랜드(그리고 그 사람의 비즈니스보다 먼저)를 더미에 던지는 아이디어가 찾는 시간을 남긴다는 것을 이해했습니다. 특정 대상 청중의 눈에 자신을 배치하고 결과적으로 나타나는 것이 훨씬 더 편리합니다. 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있으며 매번 고려해야 합니다. 상황, 예산 및 사양에 따라 그 사업의. 브랜드 포지셔닝(브랜드의 포지셔닝)과 제품 배치(제품/서비스의 포지셔닝) 간에 주된 구분이 이루어져야 합니다.