혁신적인 아이디어를 제시하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

왜 또는 어떻게? "Strategic Management Journal"에 발표된 연구에 따르면 직관을 "구성"하는 방법은 청중에 따라 다릅니다.

"에 발표된 연구전략적 관리 저널”는 “에 대해 선택한 모드가프레임에” 자신의 아이디어, 소위 “프레이밍" 성공을 결정하는 데 필수적일 수 있습니다.; 동시에 "없다.프레이밍” 보편적으로 효과적입니다.프레이밍" 적합한 청중에게 적합한.
의 기술 혁명에서 Apple 관광객에게 Airbnb, 저가 항공편에서 사우스 웨스트 항공 의 사회적 소액 대출에 그래미 은행: 성공적인 아이디어가 처음에는 완전히 거부되지 않고 종종 한 번 이상 무시되는 위대한 혁신가의 경우가 많습니다.
어때? 한 가지 가능한 대답은 방법으로, 프로젝트 개발의 초기 단계에서 잠재적으로 지원 및 자금 조달에 관심이 있는 사람들에게 아이디어가 제시됩니다.
그렇다면 자신의 아이디어를 제시해야 하고 동맹과 투자자를 찾아야 하는 혁신가에게 가장 좋은 방법은 무엇일까요?

혁신은 기술적이고 인본주의적인 문화를 반대하는 것이 아닙니다.

전시 속 '왜'와 '어떻게'의 영원한 딜레마…

한편으로 우리는 "때문에” 자신의 아이디어를 바탕으로 다른 사람이 “왔다’를 실천에 옮기는 것입니다. 어떤 옵션을 선택해야 합니까? 그것은 당신이 직면하는 청중에 달려 있습니다.
이것은 한 연구 그룹의 분석에서 나온 것입니다.볼로냐 대학교,의 런던 시립대학교와 뉴욕대학교, "에 게시됨전략적 관리 저널” 그리고 “하버드 비즈니스 리뷰”, 세계에서 가장 권위있는 두 개의 경영 잡지.
"우리가 탐구하고 싶었던 주제는 '프레이밍', 즉 최대한 광범위한 지원을 얻기 위해 주어진 대상 청중을 생각하는 메시지를 '프레이밍'하는 방식입니다."그는 설명한다 시모네 페리아니, 교수볼로냐 대학교 과 런던 시립 대학교, 연구 저자 중.
“설득 메커니즘으로서의 '틀'의 역할은 과학 문헌에 의해 충분히 입증되었지만 많은 사람들은 종종 자신의 의사소통 스타일을 당연하게 여기고 아이디어의 영향력을 극대화하기 위해 아이디어를 '틀'하는 방법에 대해 전략적으로 생각하지 않습니다. 이것은 프로젝트를 순조롭게 시작하려고 노력하고 있고 여정의 시작 단계에서 공유할 아이디어가 거의 없는 창의적인 사람, 혁신가, 기업가에게 특히 강력한 제한이 될 수 있습니다.”

혁신적인 프로젝트와 스타트업을 위한 이노스위스의 자율성 강화

Simon Sinek과 Adam Grant가 이끄는 두 개의 반대 세력

혁신적인 아이디어를 제시하는 가장 좋은 방법이 무엇인지에 대해 전문가들은 두 진영으로 나뉩니다. 한편으로는 수필가나 동기부여가와 같이 논쟁하는 사람들이 있다. 사이먼 시넥, 올바른 접근 방식은 메시지의 "이유"를 강조하는 것입니다.: 혁신의 목적에 초점을 맞추면 실제로 혁신의 심오한 이유를 이해하는 데 도움이 되고 따라서 아이디어에 공감하기가 더 쉬워집니다.
그러나 반면에 잘 알려진 전문가와 같은 다른 전문가가 있습니다. 조직심리학자 애덤 그랜트, 따라서 아이디어는 "어떻게"("어떻게")를 지향하는 커뮤니케이션을 통해 구성되는 것이 적절합니다.즉, 의도한 목표를 달성하기 위해 아이디어를 구현하는 방법입니다.

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두 부류의 사람들이 평가하는 '창업 피치'

가장 좋은 방법을 이해하기 위해 학자들은 두 그룹의 사람들을 대상으로 일련의 실험을 수행했습니다. 전문 투자 전문가 그룹과 뉴비 그룹.
둘 다 "기업가 피치”, 혁신적인 사업 아이디어에 대한 간결한 설명입니다.
그런 다음 학자들은 아이디어에 대한 인식이 "프레임".
어떤 경우에는 "에 대한 강한 강조와 함께 아이디어가 제시되었습니다.방법”, 또는 제품이나 서비스가 특정 요구를 충족시킬 수 있는 방법에 대해, 다른 경우에는 “why” 또는 제품이나 서비스가 소비자 또는 사용자에게 바람직한 이유.
결과? “수행된 실험의 결과는 비전문가 대중이 '틀'이 '이유'를 지향할 때 아이디어를 더 높이 평가하고 재정적으로 지원하는 경향이 있음을 나타냅니다. 그러나 전문가들은 아이디어가 구체적인 '프레임'을 선호하여 전달될 때, 즉 '방법'을 지향할 때 아이디어에 더 투자하는 경향이 있습니다."의 연구원이 설명합니다. 런던과 볼로냐.

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뉴비를 만족시키는 "이유", 투자자를 만족시키는 "방법"

“영향력의 차이는 놀랍습니다. '왜 프레이밍'을 사용하면 초보자 그룹이 아이디어를 높이 평가할 가능성이 25% 증가합니다. 반대로 '이유'가 아닌 '어떻게'를 강조하여 아이디어의 틀을 잡으면 전문 투자자가 아이디어를 선호할 가능성이 거의 50% 증가합니다.”.
연구원 그룹은 후속 실험에서 이러한 결과를 반복해서 반복했습니다. 전문가와 비전문가 사이의 목표 청중을 구별 그리고 항상 이전 실험의 결과를 확인합니다.프레이밍"는 자원과 관심을 동원하는 데 결정적이지만 "프레이밍” 보편적으로 효과적입니다. 대신에 "프레이밍" 적합한 청중에게 적합한.
다음과 같은 성공적인 혁신 기업의 창립자 Apple, Airbnb, Southwest Airlines 또는 Grameen Bank 따라서 그들이 "프레이밍” 그들의 아이디어를 제시하는 다른?
“이 사람들이 기업가적 모험을 시작할 때 어떤 용어로 자신을 표현했는지 모르기 때문에 말하기 어렵습니다."라고 그는 결론적으로 말합니다. 시모네 페리아니.
"그러나 우리의 실험은 '왜' 또는 '어떻게' 프레이밍의 사용이 매우 중요한 선택이며 그 결과가 전달되는 아이디어의 수신자의 신원과 밀접하게 연결되어 있음을 보여줍니다.".
이 연구는 저널 "에 게재되었습니다.전략적 관리 저널"라는 제목으로"왜"로 시작하되 다음과 같은 경우에만: 다양한 청중을 대상으로 한 참신한 아이디어의 전략적 프레이밍".
저자들은 데니스 팔케티 (볼로냐대학교 경영학과), 지노 카타니(뉴욕대학교) e 시모네 페리아니 (볼로냐대학교, 런던시립대학교 경영학과).

혁신을 위한 특별 기금이 스위스에서 연구되고 있습니다.